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350VIP浦京集团建材召开企业报总结表彰会

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350VIP浦京集团建材召开企业报总结表彰会 通讯员 向荣　　8月8日，350VIP浦京集团建材报编委会召开了首次总结表彰大会, 集团公司副总经理、350VIP浦京集团建材董事长兼总经理祝社宁出席会议并讲话。　　本次总结表彰会是350VIP浦京集团建材报自2008年元月份创刊以来首次召开的全体编委会成员大会。会议对半年来350VIP浦京集团建材报创刊以来的编辑工作做了总结。会上还对孙勇、李宇、张波等350VIP浦京集团建材报上半年优秀稿件获得者进行了表彰。　　祝社宁对350VIP浦京集团建材报创刊半年来在树立企业形象、展示员工风采、构建企业内部沟通平台，积极推进新发明、新技术、新信息等多方面做出的积极贡献给予肯定。他要求350VIP浦京集团建材报编委会的编辑工作要逐步正规化、标准化、制度化，并希望发挥平台作用、加大宣传力度，为公司新时期市场开发、大品牌运作及企业文化建设营造良好氛围，做出应有的贡献。

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当前房地产开发盈利模式浅谈

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　　编者按：随着宏观经济环境变化和行业整合、剧变步伐的进一步加快，房地产开发盈利模式也在适应新的环境和竞争中不断转变。房地产开发的利润来源从最初以赚取土地差价利润为主发展到目前逐步向以追逐市场规模利润或资本利润为主。面对新的行业挑战和发展机遇，房地产企业如何定位，如何通过提高盈利能力，实现积累和发展，成为必须面对的问题。而企业对经营、盈利模式的选择，也将直接决定着房地产企业的发展和命运。 当前房地产开发盈利模式浅谈文\姚晓辉 　　以1998年取消福利房分配政策为标志，我国开始了房地产业全面市场化过程，并为行业持续繁荣拉开了序幕。在房地产行业发展的十几年间，我们可以按照房地产开发盈利模式，大致可以将其划分为两个重要阶段。　　1998年到2004年为第一个阶段。此期间，行业处于起步和初期发展阶段，国家在土地、规划、税收、金融等方面给予了较为宽松的政策环境，高速发展的国民经济也给企业带来了良好的发展机遇。但由于行业竞争市场发展尚不完全，企业很难通过提供最终产品获取市场平均利润甚至超额利润。而此期间较为容易的土地获取方式和较为廉价的土地资源，使其成为房地产企业利润的主要来源。在该阶段中，房地产开发的产业链中，房地产企业主要以土地开发为主要盈利点，通过对土地进行规划、建设，并通过为住宅区提供其他服务获得利润，即较为常规的房地产盈利模式。　　第二个阶段是从2004年开始至今。随着2003年121号文件的出台，政府开始了对房地产行业的宏观调控，从金融、土地、规划、税收等方面开始对房地产行业前期发展过程中存在的问题进行持续的调整，房地产行业也从较为自由的发展向充分竞争的市场阶段发展。受土地、金融等政策以及房地产竞争市场充分发展的影响，房地产企业加快了优胜劣汰、产业整合、集中的步伐。在日益竞争充分的市场中，房地产盈利模式也开始了从以赚取土地利润差价为主到开始追逐资本实力的转变。近两年，我们看到越来越多的房地产企业开始疯狂地在全国范围内攻城掠地，或积极寻求机会争取到境内、境外资本市场融资，土地经营开发领域却放缓了脚步，很明显，房地产企业正在从传统的土地开发盈利模式向房地产资产、资本盈利模式的转变。　　通过对现有主要房地产企业的初步分析，以及对其盈利模式进行的初步总结和归纳，我们认为目前房地产开发盈利模式基本正在向以下两种主要模式集中转变：　　一是资本利润最大化模式。　　资本利润最大化模式也可称为资金利润模式，即通过资金迅速集聚，以快速抢占市场时机为手段，以尽可能的加快资金的周转速度为目标，围绕资金运作为核心，借助资金周转增值、资金时间价值特性，获取资本利润，即所谓的追求资金利润最大化模式。　　对超额利润的追求是资本的本性。作为典型的“资金密集型”行业，房地产开发对资金的依赖程度极高。随着行业整合、集中程度的进一步加剧，房地产企业的竞争也就是对资金的争夺、占有。房地产开发模式也逐步从以大量获取土地、从而进行开发、销售为重点的经营模式向以借助土地、项目为载体，以资金运作为目的，开发节奏、建设、销售等策略，均以加快资金的周转速度为目标，利用资本的特性，在资本市场上追逐资本平均利润或超额利润。这种情况，在以资本运作、大量依靠信贷资本、债务性资本为主的房地产企业中，尤为明显。该模式下，房地产开发利润不是仅仅依靠项目的合理规划、设计、优质的性价比，赚取产品市场的利润空间。而是从资本的本性出发，以资金的运作为核心，在项目经营上采取“快进快出”的方式，加速资金的流动、周转为主，赚取资本差价。 　　该类型企业也可以定位为金融性房地产企业或资本性房地产企业。目前在国内房地产市场上，该类型企业数量在逐步增多，比重在逐步上升。面对频频出台的紧缩银根的政策，房地产企业为了在资本舞台上不被淘汰，纷纷走上了上市或是引入基金等资本。房地产板块是拥有公司家数最多的A股行业板块之一，也是频繁进入投资者的视野和投资组合。目前已有100家左右主营业务为房地产开发的A股上市公司，此外还有众多在主业之外投资参股房地产项目的上市公司。但是，很多的房企把上市作为大规模拿地的工具，大肆囤地，再用囤地去融更多的资本，而不是做更好的商业开发。对于房地产企业来说，更加注重于对资本的利用，在项目开发上往往采取“短平快”，以满足资本对利润的要求。　　二是产品利润最大化模式。　　产品利润最大化模式也称单位面积利润最大化模式，即通过保持一定项目、资源储备规模和市场份额的前提下，以房地产产品为核心，提高产品的附加值，追求最大的利润率，使单位产品的盈利达到最大化，就是所谓的追求单位面积、利润最大化模式。　　该模式下，房地产开发盈利模式主要是以追求房地产产品的市场利润最大化为目标，在房地产开发过程中，通过拥有一定规模的资源储备、维持一定的开发规模，占有一定比例的市场比例，借助土地资源的优化、房地产产品的组合、准确的市场定位、优质的营销渠道，围绕提高产品的附加值为中心，通过较高的市场销售价格和开发规模优势，在行业市场中获取较大的利润空间。项目的开发并不一味追求开发速度、销售速度和总体资产的周转速度为首要选择，更加注重对产品附加值的追逐，最终以实现单位面积最大利润为目标。　　随着行业市场竞争、分化，部分没有实力的房地产企业被挡之门外，土地等资源也越来越集中于少数房地产开发企业手中。势必形成具备在资金、规划、设计、营销等方面综合实力较强的“带头”企业，该类企业因拥有一定量的资源储备，在某一区域占有一定的市场份额和市场地位，形成了一定的规模化经营。同时，在此形势下通过提供产品附加值高的产品，获取市场上的平均利润或超额利润，维持规模和竞争力。而这些经过市场竞争生存下来的企业，将必须在规模的基础上，通过提高产品的价值，利用市场规律，获取更多的利润，才能维持资产规模对利润的要求。同时较高的单位利润率，也给企业带来了较好的利润积累和沉淀，形成了足以支撑资产规模的基础。如果没有充足的利润来源和较高的单位利润率，开发企业也将无法运转资产规模，无法在竞争市场中维持较高的份额和发展。　　以上房地产开发盈利模式的转变，是房地产行业竞争的必然结果和选择。两种开发盈利模式也适用于不同特征的企业或适用于企业发展的不同时期，具体判断和选择要依据企业的具体情况而定。简单的看，资本利润模式适合资金运作能力较强，企业资本构成多样，资本来源渠道较多，或者对资金流动性要求较高，资金短期周转需求较大企业，而资产利润模式更加适合综合势力雄厚，开发管理能力较强、在市场上拥有一定地位的传统性企业。目前行业正经历着市场化以来最大的一次调整和整合，各房地产企业也必须面对市场的无情选择。如何定位、如何根据实际情况和企业发展规划，实现企业发展中利润的积累，将显得尤为重要。因此，房地产企业在复杂的形势下、在激烈的市场竞争中，必须对自身优劣势做出明确的分析和判断，选择合适自身发展的开发盈利模式，以实现企业目标，在竞争中立于不败。

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紫薇奥运风尚季“金牌分享计划”炫彩楼市

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　　随着奥运盛会的到来，紫薇“奥运风尚季”缤纷呈现，紫薇彩虹置业行动——奥运金牌分享计划的启动，携手置业者共同分享奥运激情的到来。 　　此次活动整合紫薇旗下的多个精品楼盘，推出系列金牌户型，优惠措施丰富多彩，包括稀缺的精品房源，可观的价格优惠，实现紫薇品牌价值的分享。其中，紫薇.尚层、紫薇.希望城购房的客户，可抽取幸运礼，送专项维修基金。与此同时在“奥运风尚季”里，购买紫薇田园都市跃层的客户，可或得价值5万元的地下车位一个。购买田园都市、紫薇•臻品地下车位的客户，更可获赠地下车位一年的管理费。 　　　值得一提的是，作为紫薇 “奥运金牌分享计划”的重要构成，紫薇社区“奥运风尚季”－紫薇风尚行动，各项社区活动也在紫薇小区内同时绽放。和邻居一起观看奥运盛事，品尝美酒、烧烤，游戏玩耍；带上全家观看消夏晚会演出，同感奥运健儿的激情；加入风尚志愿者队伍，做风尚文明好标兵……紫薇“奥运金牌分项计划”在绚彩楼市的同时，也为紫薇社区的广大业主带来了同享奥运激情的风尚生活。

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天地源公司董事、监事视察枫林意树和兰亭坊项目

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天地源公司董事、监事视察枫林意树和兰亭坊项目 通讯员 张巍拓　　8月5日，天地源股份有限公司五届28次董事会后，集团公司党委副书记牛跃进、总会计师宫蒲玲及参会其他董事、监事在董事长俞向前和公司领导的陪同下分别到枫林意树和兰亭坊项目视察工作并了解项目销售和工程进展情况。　　在天地源·枫林意树项目营销中心，董事、监事一行详细察看了项目销售沙盘模型，认真听取了现场销售人员关于项目规划设计、工程建设、营销等方面的讲解和汇报，之后饶有兴趣的参观了正在营销中心展出的“意思—创意艺术书画展”以及项目工法样板间和装修样板间，并对枫林意树项目以“创意、简约”为精髓的建筑设计理念给予了高度评价。　　随后，董事、监事一行又来到天地源·兰亭坊项目营销中心，详细考察了项目沙盘模型，充分了解了项目营销和建设情况，特意参观了项目工法样板间和装修样板间，并对兰亭坊项目“形现代、神中国”的建筑规划设计理念和注重生态环境保护、人文内涵挖掘和建筑文化融合的项目开发理念以及自07年9月盛大开盘以来所取得了销售业绩和市场影响给予了充分肯定和高度评价。

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350VIP浦京集团房产组织“泳动奥运，健康生活”的少儿游泳比赛

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通讯员 范夏　　8月16日，来自350VIP浦京集团房产旗下社区的近60名小业主在城市风景·都市印象会所参加主题为“泳动奥运，健康生活”的少儿游泳比赛，用实际行动为正在进行的北京奥运会加油助威。　　本次比赛共分四个项目组，分别是8至10周岁男、女组和11至12周岁男、女组，整个比赛不限泳姿，以速度取胜为原则。经过近2个小时的激烈角逐，共有12名小选手喜获各项目组前三名。城市风景·都市印象一直提倡“现代·舒适·都市生活”的居住理念，而社区内拥有的高品质恒温泳池会所更是为业主们提供了健康生活的运动场所。

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西安市进一步提升城市建设管理水平

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　西安市政府召开城市道路征地拆迁暨城市建设管理提升年现场会。西安市长陈宝根要求，要提高认识，强化融资能力，完善区级建设管理体制，继续加快城市道路征地拆迁进程，强力推动城市建设管理提升年各项工作，改善人居环境，完善城市功能，不断提升城市建设管理水平。　　今年是西安市城市建设管理提升年，也是城建投融资体制改革的落实之年。今年以来，我市克服地震等不利因素，城建依然保持了快速健康发展的良好势头。截至6月底，完成投资94.68亿元，其中市本级完成投资56.25亿元。城建投资计划安排的38个新建道路项目，纺渭路等14个项目已进地施工。市区共建机制的施行，调动了各区政府的积极性，有力地加快了城建基础设施建设进程。提升年工作进展顺利，城市面貌有了很大变化。　　上午，西安市长陈宝根、副市长杨广信一行先后来到未央区凤城八路建设工地、灞桥区西临城市快速干道、纺渭路、灞科路征地拆迁施工工地，以及纺一路两侧建筑物立面改造工地，对我市今年的城市道路征地拆迁和城市建设管理提升年工作进行检查。在随后的座谈会上，陈宝根对全市上半年城市道路征地拆迁和城市建设管理提升年工作给予肯定，对灞桥区抓住历史机遇，加大融资力度，推动区域基础设施建设给予高度评价。　　陈宝根说，西安在未来发展上要不落后于其他城市，就必须继续加快落实城市建设投融资体制改革。今年我市实行城建市区共建的机制，是城市建设投融资体制的重大改革，今后三年，市财政将拿出专项资金，对全市13区县城市建设融资进行奖励。各区县要继续提高区级投融资平台的融资能力，结合城中村、棚户区改造及道路沿线土地资源的实际情况，拓展融资空间，推动区域综合改造，实现“拆除一片旧房、修建一条新路、改造一个区域、繁荣一方经济、造福一方百姓”的目标。各区政府要尽快建立区一级的项目管理体制，严格按照建设项目管理的相关制度，管好项目，建好项目，用好资金。　　陈宝根指出，要继续加快城市道路征地拆迁进程，西安市建委要提前筹划明年的城建投资计划，开展前期准备工作。市级相关部门要为各区征地拆迁做好前期服务工作。各区政府要立足当前、着眼长远，进一步提高认识，加大城市道路征地拆迁的工作力度。同时，要严格按照全市提升年工作实施方案，并结合本辖区实际确立重点提升整治街区，突出精品意识，提升城市文化品位。

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西安楼市或将进入品质时代

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　当前，面对市场不断涌现的新楼盘，以及此起彼伏的价格战，消费者茫然追涨，抢购一空的现象不再，到如今呈现的只是坐“币”上观，踌躇不定的局面。消费者摒弃价格的诱导力，开始将目光聚焦在楼盘的地段、户型、园林、配套、及未来社区生活品质等内功上。　　购房潮消退品质流升温　　今年，经过历练的房地产不再洒脱不羁任我行，在游戏规则的警示下，终于开始清楚了变与不变的基本原则，也明晰了市场化权利与社会性义务之间的辩证关系。同时，今年的楼市造就了一群目光犀利的消费者，看楼、选房他们都很内行，从楼盘品质、开发商实力及后期物业管理，几乎面面俱到，让开发商吃惊的同时，不得不苦练内功，在产品质量上下工夫。品质流成为楼市升温的利器。　　随着楼市交易量的萎缩，一批批躁动不安的购房者，盲目与冲动的热潮逐渐消退，少了“买大房子，买好房子”的迷情，“适合的才是最好的”的置业观念印证市场成熟的同时，也使购房热潮正在逐渐褪减。　　记者在城东一家楼盘了解到，7月份该项目实际销售额占到计划任务的三分之一。据销售负责人介绍，目前来项目的购房者在重视价格之外，对楼盘的品质也是格外重视，从项目的概况到产品的细节，都是购房者关注的主要内容。舒适成为购房者选择居住的关键词。　　目前，购房者置业观念的转变，也使市场上出现了更多的品质楼盘。中海国际社区、城市风景·都市印象、就掌灯、天地源·枫林意树、白桦林居、水岸东方、逸翠园·西安、金源·皇家园林等项目就是由于注重品质，从而在市场上取得了热销。　　个性化品质楼盘受青睐　　记者近日在城东的东方罗马花园看到，一种新型的“QQ”小户型深受购房者青睐。该户型分为上下三层，在结构上改变了以往户型特点，虽然属于小面积，但其紧凑而新颖的格局在市场销售良好。　　由于购房人群的年龄发生变化，他们对居住空间的要求也更为细致。建筑的质量、居住的安全性、户型的大小以及社区的配套等等因素也是决定他们购买与否的因素。种种迹象表明，西安房地产市场竞争将更加激烈，而要在竞争中获得一席之地，必须要让自己的产品获得消费者的认可，并产生购买冲动。　　专家认为，西安购房一族呈现多元化趋势，个性化成为他们的生活标签。因此在产品上，差异化品质楼盘备受青睐。　　此外一些实力买家，他们已经并不满足家庭生活的基本需求，住宅要给予他们家庭生活之外的延伸品质。这些要求表现在市场上，就是要将产品进行细分，迎合相应的受众，比如城市别墅聚集区、市中心的小户型年轻人聚集区等。　　品质比价格更重要　　几年前，西安商品房的竞争仅停留在价格层面上，一些热销楼盘往往以价格取胜。价格层面的单一竞争容易使开发商忽略质量、性能、服务，忽视了消费者对市场的需求，同时引发产品严重的同质化。　　随着房地产市场的逐步发展和消费者的日趋理性，竞争已逐渐上升到产品品质层面的竞争。开发商开始揣摸消费者的需求，研究住宅的细节，深挖产品的优势，努力完善住宅的品质，为消费者营造各具特色主题的完美生活环境。　　业内人士认为，房子是固定资产，消费者的观念从简单的物质硬件，上升为精神软件。而聪明的开发商通过先进的理念、建筑手法，对细节的追求，人性化设计、高端材料的使用、对意境的营造，使高品质带来高利润，品质好的房子自然成为市场主流。　　从以往的价格竞争转向现在的品质竞争，概念地产的大旗虽然仍被房产商高举着，但现在趋于理性的购房者不会被炫目的炒作所迷惑，开发商也逐步意识到，价格的增长如果没有真正的支撑点就会失去优势。从本质上说，房价在不断上涨的同时，商品房的品质也应该获得相应的提升。 (来源：西安晚报)

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集团组织物业公司到经发物业参观座谈

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集团组织物业公司到经发物业参观座谈 通讯员 刘宏　　为进一步了解西安物业管理市场，有效提升管理服务品质，促进业主满意度提升，相互学习取长补短，8月5日，集团公司组织各物业公司到西安经发物业管理公司参观并进行了座谈。集团公司企管部和各物业公司部分一线管理人员参加了此次活动。　　这次参观学习的主要内容包括业户关系维护、员工礼仪、员工餐厅管理、资料管理、亮点管理、细节管理、维修管理、环境清洁管理等。围绕以上主题，大家对经发大厦、白桦林居进行了现场参观，并和白桦林居物业管理处进行了座谈交流。　　通过现场参观以及实地感受，大家对经发物业精细的绿化养护、整洁的环境清洁、清晰的资料管理、员工良好的精神面貌以及部门、岗位之间到位的协调配合留下了深刻的印象。随后，双方围绕枫叶新都市、白桦林居等大盘管理的特点进行了座谈交流,对工作中共同存在的一些疑难问题，也展开了热烈的讨论。　　参观学习结束后，大家都表示，通过对经发物业的参观学习让人受益匪浅，不仅体会兄弟企业的实操水平，也学习到兄弟企业的先进经验，是一次很好的学习和提升,下一步要充分吸收经发物业的成功管理经验，结合各自实际情况，创新思路，进一步提升集团物业管理服务水平。

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“另类”的总结大会

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“另类”的总结大会 　　7月底至8月初，集团公司领导班子成员、各部部长冒着酷暑，先后来到下属十几个公司调研指导工作。这实际上是集团公司根据7月24日集团总经理办公会议的决定，深入集团各单位了解上半年的工作完成情况、督促部署下半年各项工作而进行的“另类”总结会。之所以“另类”，是因为本次半年总结大会相对以往打破了惯常，实现了突破，主要有以下四个方面的表现：　　创新形式，践行“五个一”思考的体现。创新是企业发展的灵魂，也是集团公司发展壮大的不竭动力。7月24日，集团公司总经理兼党委书记安建利通过对上半年工作的总结和思考，对集团各级领导干部提出了“五点思考和五点要求”，其中，“五点思考”就是要“一心求变、一切唯实、一意增效、一抓到底、一身正气”，“五点要求”就是“观念上，要开拓创新；意识上，要责任为重；态度上，要真抓实干；作风上，要雷厉风行；感情上，要重缘惜缘”。说这次调研检查会“另类”，是因为改变了以往三四百人聚在一起开总结大会的形式，将以往“台上作报告，台下记笔记”的形式，改为集团领导主动到下属各公司开“圆桌会议”，这是集团领导创新工作方式和方法的尝试，也是集团领导“一心求变、一切唯实”的体现。　　深入基层，求真务实工作作风的反映。自高新区管委会开展“提升服务效能、优化投资环境”工作以来，从5月开始，集团公司也开展了为期2个月的“整顿工作作风，整肃劳动纪律”活动，集团领导在这次整顿工作作风活动中，率先垂范，以身作则，在活动期间多次了解和指导整顿工作作风的进展情况，及时提出有针对性的建议和要求，在前几年的整顿工作作风基础上和集团领导的严格要求下，这次活动取得了显著而明显的效果。这种分场合、分地点、分人员的调研检查会，既是总结会，更是调研会，还是下半年工作布置会。集团领导在一个周左右的时间里，跑遍所有下属公司，针对不同公司的情况总结工作、分析问题、提出要求，时间紧，日程满，非常扎实。但这也从另一个方面看出，集团领导在工作作风和工作态度上的务实、亲民，也符合集团领导一贯开短会，开实效会的风格。　　联系实际，增加了决策的科学性和可操作性。以往台上作报告，台下聆听做笔记的总结会议，台下受众几乎是被动听取台上领导的发言，一般没有互动交流，台上领导不知道台下听众的感受和理解程度，更不能了解某一企业、某一个人的真实状况和反应。这次调研检查会，集团领导与基层干部员工开“圆桌会议”，上下互动，坦诚交流，面对面沟通。被调研企业的干部员工畅所欲言，谈工作、谈问题、谈难点、谈建议，明确了企业发展战略，增强了对企业发展的信心，鼓足了干劲；集团领导直接听取来自一线的声音，了解不同单位存在的不同问题和真实情况，增加了决策的科学性和可操作性。　　破解难题，对提高企业管理水平和经营业绩有较大帮助。开总结大会，台上领导的讲话往往是从公司发展的大局、从宏观的“面”上去讲，很难就某一公司、某一单位负责人可能存在的具体问题的“点”进行深入分析研究，提出建议。这次调研检查，集团领导班子成员、集团各部部长（主任），从各自分管工作的角度和了解到的不同信息，与被调研企业干部员工共同研究、分析宏观形势，共同分析解决企业发展的实际问题，给被调研企业打气，对被调研企业可能存在的问题、不足提出富有建设性地意见和建议，使被调研企业能够知晓和堵塞管理漏洞，帮助企业破解发展难题，对提高被调研企业的管理水平、经营业绩有较大帮助。　　从这次调研检查进行的过程和取得的效果来看，“另类”的总结会实质上是集团公司“想事、谋事、干事、干成事”的企业文化和求实、创新、进取企业精神的展示。我们相信，只要集团广大干部员工牢记并且积极贯彻“以创新为源泉，以市场为载体，以效益为目的，以管理为抓手，以队伍建设为动力”，以“五点思考和五点要求”检查、审视和改进自己的工作，谋全局、抓大事，立足当前、着眼长远，集团公司一定会有更好的发展，一定会为西安市 “人文西安、活力西安、和谐西安”和高新区“世界一流科技园区”建设做出更大的贡献。

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集团公司召开安全生产专题会

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集团公司召开安全生产专题会 通讯员 许永林　　8月6日，集团公司召开安全生产专题会，重点就奥运期间安全隐患排查工作做了布置安排。集团企业管理部相关人员及各公司安全生产主管领导参加了会议。　　会议首先传达了上级通知精神，要求各公司要充分认清做好当前安全生产监管工作的重要性和紧迫性，牢固树立大局意识、政治意识，紧紧围绕上级有关部署安排，全力以赴抓好安全生产监督管理，坚决杜绝各类安全生产事故的发生，确保当前和奥运会期间安全生产形势稳定。　　会议最后结合当前实际情况，对各公司提出了具体工作要求：一是提高认识，落实责任，将隐患排查治理、高新区组织开展的“安全生产百日督查”工作与当前安全生产管理相结合，确保当前和“奥运”期间无重大事故发生；二是在奥运期间不断组织对施工工地、特种设备、消防、危险化学品、运输车辆等进行隐患排查，加强重点领域的安全监督管理；三是健全安全生产预警应急机制，提高应急处置能力；四是落实隐患治理和百日督查专项的情况统计报送，便于集团公司实施监督。